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Workshop de Proposta e Precificação

O Workshop de Proposta e Precificação é um sábado inteiro dedicado a um único documento: a proposta que você vai mandar para o próximo cliente. Das 9h às 18h, ao vivo por videoconferência, você escreve o escopo, calcula os honorários, fecha as condições de contrato e treina a apresentação. No fim do dia a proposta está redigida, revisada pelo instrutor e pronta para enviar na segunda-feira.

A ideia do workshop veio das mentorias do programa completo. Boa parte das dúvidas que chegam aos nossos instrutores trata de quanto cobrar, de como escrever o que está incluído e do que fazer quando o cliente pede desconto na primeira reunião. Diagnóstico e estratégia geram menos perguntas do que a proposta. Esse conteúdo é o Módulo 5 do Programa de Formação em Consultoria Estratégica, e aqui ele aparece condensado num dia, para quem precisa resolver a proposta agora e não tem doze semanas para esperar.

Cada bloco tem vinte minutos de exposição. O resto do tempo é trabalho na proposta de cada participante, com o instrutor passando de tela em tela. Por isso a turma fecha em 16 pessoas.

O que acontece durante o dia

• Manhã, bloco 1: escopo. O que entra no projeto e o que fica de fora, escrito de um jeito que evite discussão depois.
• Manhã, bloco 2: honorários. Os três modelos que aparecem na prática: por projeto, por hora e mensalidade. Como calcular o piso abaixo do qual o trabalho não se paga e em que situação aceitar cada um.
• Tarde, bloco 3: contrato. Entregáveis, prazos, condições de pagamento e o que acontece quando o cliente ou o consultor atrasa. Você preenche o modelo de contrato com os dados da sua proposta.
• Tarde, bloco 4: apresentação. A ordem em que valor e preço aparecem na conversa com o cliente e o que responder quando ele pede desconto na hora. O bloco termina com uma simulação em duplas.

O que você leva

• A sua proposta redigida e revisada em sala pelo instrutor.
• Modelo de proposta e modelo de contrato em arquivo editável, os mesmos usados no programa completo.
• Planilha de cálculo de honorários com os três modelos lado a lado.
• Gravação do dia, liberada por seis meses.

Não emitimos certificado para o workshop. Oficina de um dia não tem avaliação, e quem precisa de comprovação formal encontra isso no programa completo.

Para quem é este workshop

Quem mais aproveita é o consultor que perde proposta por preço, ou que fecha e três semanas depois percebe que o escopo cresceu e o valor ficou o mesmo. Também serve para quem vai enviar a primeira proposta e não sabe se está cobrando pouco ou muito. Autônomos de qualquer área que precisam formalizar contrato costumam aparecer na turma.

Não é preciso ter feito nenhum outro curso da Braveryx. O único pré-requisito é chegar com um projeto real em mente, mesmo que ainda sem cliente fechado, porque o dia inteiro gira em torno dele.

Como funciona

O encontro acontece num sábado, com intervalo de almoço de uma hora. São oito horas ao vivo por videoconferência, e o link da sala é enviado na sexta-feira anterior, junto com os modelos em branco para você já ir olhando. Se avisar até a quinta-feira anterior que não vai conseguir participar, você repõe na turma seguinte sem custo. A gravação fica disponível por seis meses a partir da data do workshop.

Se depois quiser o restante do método, dá para migrar para o programa completo com o valor do workshop abatido da matrícula.

Investimento

O workshop custa 129 BRL, com modelos, planilha e gravação incluídos. O pagamento segue as condições descritas na página inicial. Código do produto: C97572757.

Perguntas frequentes

Preciso já ter um cliente para participar?
Não. Precisa ter um projeto em mente, real ou provável. Sem cliente fechado, você trabalha em cima de uma proposta para o tipo de empresa que pretende atender.

Vou receber certificado?
Não. O workshop é uma oficina de um dia e não tem avaliação, por isso não emitimos certificado.

E se eu não puder no sábado marcado?
Avisando até a quinta-feira anterior, você repõe na turma seguinte sem custo. Sem aviso, fica com a gravação, mas perde a revisão da proposta em sala.

Como garanto a vaga?
Mande o pedido pelo formulário da página inicial, com o código do produto. A secretaria responde com a data do próximo sábado que ainda tem vaga e com o passo a passo para garantir o lugar.

Outros cursos da Braveryx

• Marketing e Captação de Clientes para Consultores: para quem já sabe cobrar e agora precisa de mais gente pedindo proposta.
• Finanças para Consultores: aprofunda o cálculo de margem e de retorno que sustenta o preço que você vai defender.
• Programa de Formação em Consultoria Estratégica: o programa completo de doze semanas, que traz este conteúdo como Módulo 5.

A lista completa de turmas e datas está na página de cursos.