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Marketing e Captação de Clientes para Consultores

Consultor apresentando um caso a um cliente em reunião

Marketing e Captação de Clientes para Consultores é um curso curto da Braveryx sobre a parte do trabalho que quase ninguém ensina: de onde vem o próximo projeto. Em quatro semanas de aula ao vivo você escreve o seu posicionamento, monta um portfólio que pode ser mostrado sem constranger nenhum cliente antigo e adota uma rotina de prospecção que cabe na agenda de quem passa o dia atendendo. No fim, tem a página de apresentação pronta e uma reunião de descoberta gravada e comentada pelo instrutor.

O curso existe porque a maioria dos consultores que conhecemos em Fortaleza trabalha bem e vende mal. O telefone toca quando um cliente indica, e para de tocar quando a indicação seca. Falta um processo comercial que não dependa de sorte. As oito aulas montam esse processo, do posicionamento ao segundo contrato com o mesmo cliente.

O que você vai estudar

  • Semana 1: posicionamento e nicho. Para quem você é a primeira ligação quando um problema aparece, e como escrever isso em duas frases que um cliente consegue repetir para outro.
  • Semana 2: portfólio e casos. Como descrever um projeto sem expor o cliente, e como apresentar o resultado quando o número exato não pode ser dito. Cada aluno escreve dois casos nessa semana.
  • Semana 3: indicação, LinkedIn e rede. Uma rotina de três horas por semana, dividida entre pedir indicação a quem já foi cliente, publicar no LinkedIn e fazer contato direto.
  • Semana 4: a reunião de descoberta e o funil de propostas. O primeiro encontro com o cliente, o acompanhamento da proposta enviada e a venda do segundo projeto a quem já contratou o primeiro.

O que a matrícula inclui

  • Oito aulas ao vivo de duas horas, duas por semana, com gravação liberada por seis meses.
  • Duas entregas avaliadas: a página de apresentação do consultor, com texto de posicionamento e dois casos de portfólio, e a gravação de uma reunião de descoberta simulada.
  • Comentário escrito do instrutor sobre cada entrega, no prazo de cinco dias úteis.
  • Modelos de apoio: roteiro da reunião, planilha do funil e estrutura de caso.
  • Turma de até 24 alunos, para que toda simulação seja comentada em aula.

Para quem é este curso

Três tipos de aluno costumam procurar este curso. O consultor que vive de indicação, tem trabalho bom para mostrar e quer previsibilidade: saber em janeiro quantos projetos entram até junho. O profissional que está abrindo a própria consultoria e ainda se apresenta com o currículo, porque não tem portfólio. E o escritório pequeno, de duas a cinco pessoas, em que todo mundo atende e ninguém vende.

Experiência em vendas não é pré-requisito. Pedimos um projeto concluído, ainda que informal, para servir de caso na segunda semana. Quem está começando pode usar um trabalho feito como empregado, desde que não exponha a empresa.

Horário e dinâmica das aulas

As aulas acontecem às terças e quintas, das 19h30 às 21h30. A primeira hora é de conteúdo. A segunda é de trabalho sobre o material dos alunos: o texto de posicionamento de um, o caso de portfólio de outro, lido e corrigido na frente da turma. Na última semana, cada aluno grava uma reunião de descoberta de trinta minutos com um colega no papel de cliente.

Aula perdida não é reposta ao vivo: o aluno assiste à gravação e traz as dúvidas para a aula seguinte, que abre com quinze minutos reservados para isso.

Investimento

O curso custa 169 BRL. Pagamento nas formas indicadas na página inicial. O valor cobre tudo o que está listado acima, sem taxa de material. Certificado não faz parte do curso avulso; ele existe só no programa completo, como certificado de conclusão. Código do produto: C97572720.

Quem desiste até sete dias antes da primeira aula recebe o valor integral de volta. Depois disso, o valor vira crédito para outra turma ou curso da Braveryx, válido por doze meses.

Perguntas frequentes

Preciso ter perfil no LinkedIn?
Ajuda, mas não é obrigatório. Indicação e contato direto funcionam sem rede social, e quem não tem perfil monta um durante a aula.

Quantas horas por semana o curso pede?
Cinco, em média. Quatro são de aula e uma vai para as entregas, divididas em partes semanais para não acumular no fim.

Posso usar um cliente real na simulação?
Pode, se ele autorizar a gravação. A maioria prefere um colega de turma e usa o roteiro com o cliente real depois.

Já fiz o programa completo. Este curso repete o Módulo 5?
Não. O Módulo 5 cobre proposta e precificação. Aqui o assunto é o que vem antes da proposta e o que vem depois do contrato: retenção e recompra.

Onde faço a matrícula?
Pelo formulário de contato da página inicial. Respondemos em até dois dias úteis com a data da turma seguinte e o passo a passo da inscrição.

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O catálogo completo, com as próximas turmas, está na página de cursos.